개인과 기업의 가치를 연결하는 최고의 플랫폼, 링크밸류입니다. 스타트업에게 있어서 가장 부담스럽고 긴장되는 순간은 바로 스타트업 데모데이와 창업경진대회에서의 IR피칭의 순간일 것입니다. 오랫동안 땀과 눈물을 흘리며 쌓아온 자사의 비즈니스모델을 성공적으로 소개함으로써 기업 성장의 초석이 되는 '투자 유치'를 성공적으로 이끌 수 있느냐 없느냐가 달려있기 때문입니다. 데모데이와 창업경진대회 등에서의 IR피칭은 기업 및 개인 투자자 앞에서 사업의 비즈니스모델 또는 시제품을 선보이며 기업의 가치를 제대로 전달하고, 기업의 첫 인상을 투자자에게 강력하게 어필할 수 있습니다. 성공적인 IR피칭을 위해서 명료하고 자신있는 어투와 자세 등 발표자로서 가져야 할 기본 소질은 당연히 준비가 되어야겠죠. 더불어 발표자가 자사의 서비스와 제품을 투자자에게 가장 잘 어필하기 위해 <피치덱 준비>를 철저히 해야겠습니다. 발표를 위해 준비해야하는 파워포인트 자료, 'IR 피치덱'은 일반적으로 비즈니스모델을 소개하는 자료 정도의 용도가 아니라 투자자의 관심과 신뢰를 얻을 수 있을만큼의 차별화되고 경쟁적인 내용으로 준비하는데 중점을 두어야 하겠습니다. 그렇다면 균형적이고 신뢰도를 높일 수 있는 IR 피치덱 준비에 있어 체크포인트는 무엇이 있을까요? 초기 스타트업에서 꼭 알아두면 좋을 성공적인 피치텍 준비를 위한 체크포인트에 관해 알아보도록 해요. 성공적인 IR 피치덱 준비를 위한 체크포인트 #1데이터, 도표로 명료화 및 시각화를 추구하였나? IR 피치덱은 대체로 기업소개, 문제제기, 솔루션/제품/서비스의 장점, 핵심지표, 경쟁자, 비즈니스모델, 팀구성 등의 내용으로 구성됩니다. 당연히 논문이나 일기와는 다르게 간단 명료하면서 정확한 정보를 전달하는데 중점을 두어야겠습니다. 특히 정확한 데이터 수치를 기반으로 도표 등을 활용하여 시각화가 제대로 되었는지 반드시 확인하셔야 하겠는데요, 핵심 지표와 수치 등을 텍스트로 장황하게 나열하기보다 도표나 이미지를 활용하면 보다 간단 명료하게 핵심 내용을 전달할 수 있습니다. 지루한 피치텍은 실패할 확률이 높다는 말이 있듯이, 불필요한 단어, 장문 사용, 텍스트로만 구성된 피치텍은 발표를 듣는 사람에게도, 발표를 하는 사람에게도 지루하게 느껴질 수 밖에 없습니다. IR피칭에 맞게 정확한 데이터를 사용하되 이미지 및 도표 등으로 명료화 및 시각화를 추구한 피치덱인지를 반드시 점검해보세요. 물론 지나치게 그림과 도표를 많이 사용하는 것도 되려 집중력을 흐리게 만든다는 것도 명심하세요! ​성공적인 IR 피치덱 준비를 위한 체크포인트 #2과장과 허구가 포함되어 있지 않은가? 소규모로 창업을 시작한 스타트업의 경우에는 피치덱에 필수 요소인 팀구성은 조금은 부담스러운 부분일 것입니다. 팀구성을 화려하게 구성하고 싶은 마음에 보통은 창업자와 팀원의 경력과 이력을 다소 부풀려 구성하는 경우도 많은데요, 투자가 본격적으로 이뤄져가는 과정에서 사실이 들어나면 오히려 투자자 사이에서의 신뢰를 다시 돌릴수 없는 상황에 이르게 됩니다. 허구로 팀구성을 화려하게 구성하는데 집중하기 보다는 투자금으로 회사가 얼마나 어떻게 발전할 수 있는지에 대한 부분을 자신있게 어필하는데 집중하는 것이 좋겠습니다. 또한 피치덱 작성 시 '세계 최고의', '엄청난 파급효과를', '최대의' 등 과장된 표현을 남발하면 오히려 신뢰성을 잃게 된다는 점도 명심해두세요. 보다 구체적이고, 명확한 단어와 짧은 문장으로 피치덱을 작성하는 것이 피칭의 신뢰감을 높일 수 있습니다. ​성공적인 IR 피치덱 준비를 위한 체크포인트 #3문제해결 능력을 구체적으로 증명하고 있는가? 비즈니스모델 구축 시점에서부터 피치덱 작성까지 그 첫 시작은 시장조사에서 비롯됩니다. 올바른 시장조사를 기반으로 정확한 데이터를 추출해내고, 시장과 고객의 문제를 정확하게 도출해내는 것은 무척 중요합니다. 현재의 시장과 고객의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지를 명확하게 증명해낸다면 투자자로 하여금 사업의 성공을 예측하도록 하는데 많은 팁을 제공하는 것과 같습니다. 따라서 시장과 고객의 문제점을 당신의 기업이 어떻게 해결할 수 있는지를 수치 또는 사례를 들어 구체적으로 증명해내는 것은 매우 중요합니다. 성공적인 IR 피치덱 준비를 위한 체크포인트 #4성공사례를 참조했는가? 창업의 과정에서 벤치마킹이 매우 중요하듯, 피치덱 작성에 있어서도 성공적인 피치덱사례를 참조함으로써 작성 스킬을 얻는 것은 필수적입니다. 지금은 세계 최고가 된 스타트업들이 창업 초기에 작성한 피치덱 샘플은 인터넷 검색을 통해 어렵지 않게 접근할 수 있으므로 자사 피치덱 작성 전 에어비앤비, 버즈피드, 위워크, 스냅챗 등의 피치덱 샘플을 먼저 참조해보시길 바랍니다. 오늘은 성공적인 IR 피치덱 준비를 위한 체크포인트 4가지에 관해 살펴봤습니다. 의욕에 앞서 놓칠 수 있는 부분들을 검토하고 보완하여 성공적인 투자 유치에 도움되시길 바라겠습니다. 지금까지 개인과 기업의 가치를 연결하는 최고의 플랫폼, 링크밸류였습니다. 스타트업을 위한 더 알찬 정보로 다시 찾아올게요!